Activité du poste

Dans le cadre de son développement de chiffre d’affaires à l’export, EMITECH recherche un/une commercial(e) sédentaire. Véritable interface et plaque tournante entre les laboratoires (interne) et les clients (externe), il/elle accompagne le client depuis sa demande jusqu’à la remise du rapport d’essai. Il/elle développe le portefeuille des clients avec les ITC export afin d’augmenter notre CA et notre positionnement à l’international. Au sein de la Cellule Export, rattachée 4 personnes à la Direction Commerciale du Groupe EMITECH, ses activités principales sont :

ACTIVITÉS PRINCIPALES

• - Prospecter : définir et identifier des cibles commerciales à l’export
• - Prendre en charge le prospect/client dès sa demande : accord de confidentialité, référencement, garantie client export
• - Assurer le suivi des offres export jusqu’à l’obtention des commandes 
• - Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise et le positionnement à partir des remontées des ITC export
• - Préparer les actions de marketing opérationnel avec les ITC : évènements salons, mailing, e-mailing, phoning, etc.
• - Contribuer à la réalisation du plan d’actions commerciales (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain pour les ITC export, documentation et veille commerciale).
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Prospection commerciale

• - Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées sur le marché export
• - Prospecter et conquérir de nouveaux clients (chasse) par prise de rdv pour les ITC terrain
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Suivi des offres

• - Relancer et suivre les affaires export 
• - Permettre d’adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects /clients
• - Préparer les négociations avec les ITC et les laboratoires
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Supports commerciaux 

• - Rédiger des présentations commerciales en langue anglaise
• - Relire les offres, propositions commerciales (rédaction en anglais)
• - Répondre aux appels d’offres en anglais avec les ITC

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• Gestion de la relation client et reporting
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• - Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM : customer relationship management / GRC : gestion relation clients).
• - Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence) avec les ITC export
• - Effectuer un reporting régulier de l’activité export, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients.

Profil du candidat (H/F)

• De formation Bac+2 à Bac +5 : négociation, vente, commercial, commerce international et échanges internationaux, marketing et vente en B to B.
• Formation complémentaire technique éventuelle, avec une expérience et une forte appétence pour le domaine technique.
• La connaissance des métiers des laboratoires d’essais est un plus.
• Maîtrise de l’anglais et d'une 2^nde langue (allemand, espagnol,…) serait appréciée

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• Compétences techniques :

• - Maîtrise des techniques de vente, des différents canaux de vente (cross selling), de négociation (cycle long ou court), de communication pour s’adapter aux demandes des clients
• - Bonne connaissance des produits/services, de la concurrence, des circuits de décision et de commercialisation de prestations techniques/intellectuelles : B to B
• - Maîtrise d’Internet et des logiciels : GRC/CRM, reporting, Excel, PPT, Sage X3
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• Aptitudes professionnelles :

• - Forte culture clients et des résultats, goût de la relation client à distance et du challenge pour atteindre ses objectifs
• - Aisance au téléphone en langue anglaise, qualités d’écoute afin de recueillir les attentes du client et comprendre son besoin
• - Force de persuasion afin de se différencier de la concurrence, sens de la négociation,
• - Ténacité, énergie, persévérance pour prospecter
• - Autonomie, sens de l’organisation et des priorités pour optimiser ses actions
• - Capacité à travailler en équipe (avec les autres commerciaux export terrain) et en transverse avec les différents services de l’entreprise : laboratoires, filiales…
• - Force de proposition pour contribuer au développement de la Cellule export

Expérience

Une expérience professionnelle de 3 à 5 ans est demandée.

Condition d'emploi

Poste à pourvoir : Janvier 2021

Rémunération : selon profil et expériences

Activité du poste

Afin de renforcer nos équipes, nous recrutons un Technicien d’essais CEM H/F

Rattaché au responsable du laboratoire, vos missions principales consisteront à :

• - Réalisation d'essais en laboratoire selon les normes de CEM industriel, médical, aéronautique, militaire, automobile...
• - Recueil, interprétation et consignation dans un rapport les résultats des essais.

Profil du candidat (H/F)

De formation Bac+2 (DUT/BTS) ou BAC +3 (Licence) en Electronique, Electrotechnique ou Automatisme.

Vous maîtrisez le Pack Office (Word, Excel, Outlook) ainsi que l'anglais technique (lu, et écrit).

Débutants acceptés, si vous êtes passionnés par l’électronique, le high-tech sans avoir les diplômes, nous étudierons également votre candidature.

Vous êtes rigoureux, méthodique et à l’aise dans les relations et souhaitez intégrer une entreprise leader sur son marché et travaillant sur des produits high-tech.

Expérience

Débutant ou expérience de 2 à 3 ans dans une fonction d'essais en CEM.

Condition d'emploi

Poste à pourvoir : Immédiatement

Rémunération : selon profil et expériences

Activité du poste

Afin de renforcer nos équipes sur notre site de Chassieu, nous recrutons un Technicien Essais Sécurité Electrique H/F, qui aura pour missions :

Gestion de projets en autonomie :

- Réalisation des essais de Sécurité Electrique (essais électriques, essais physiques, essais climato mécaniques) en laboratoire en présence des clients, ou chez les clients, selon des normes ou cahiers des charges, sur des prototypes ou des produits de pré-série innovants dans le domaine médical,

- Enregistrement des résultats des essais dans un rapport,

- Analyse de schémas et de cartes électroniques,

- Vérification des dossiers techniques,

- Suivi de certification à l'international (schéma OC).

Profil du candidat (H/F)

De formation Licence Pro, BTS Electronique ou Electrotechnique, DUT GEII ou Mesures Physiques (TI) ou BAC +5, vous êtes organisé, avez un bon relationnel et aimez le travail en équipe.

Vous maîtrisez le Pack Office.

L'anglais technique lu et écrit est indispensable. L'anglais parlé serait un plus.

Vous vous reconnaissez dans cette description ? N'hésitez pas à nous transmettre votre candidature !

Expérience

Vous êtes débutant ou avez une expérience jusqu'à 5 ans dans un domaine similaire.

Condition d'emploi

Poste à pourvoir : immédiatement

Rémunération : selon profil et expériences